Flexpipe est une entreprise québécoise spécialisée dans les produits modulaires. Depuis plus de 10 ans, elle propose des solutions de manutention personnalisées qui permettent aux entreprises d’accroître l’efficacité de leurs lignes de production tout en réduisant les coûts. Flexpipe est présent au Canada, aux États-Unis et au Mexique.
Résultats
+45%
augmentation du trafic organique (SEO)
+65%
augmentation des recettes provenant du PPC (SEM)
+35%
augmentation du chiffre d’affaires de Flexpipe (d’une année sur l’autre)
Contexte
En 2019, Flexpipe a ouvert un centre de distribution à Los Angeles pour accélérer le développement du marché californien : un investissement qui devait être rapidement soutenu par une stratégie de génération de clients potentiels.
Flexpipe nous a donc contacté pour ses besoins en conseil SEO, afin d’établir une stratégie de contenu pour cibler les mots clés de son secteur et d’obtenir des conseils d’experts sur les pratiques de marketing interne. La consultation a pris la forme d’ateliers de formation sur deux axes principaux : l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM).
“Le référencement, on en parle beaucoup, mais on ne sait pas toujours comment l’aborder. Avec Turko, nous avons réussi à aborder de front tous les aspects du référencement. Pour moi, c’est devenu quelque chose de très concret.” – Caroline St-Germain – Stratège marketing, Flexpipe
Nous avons commencé par établir une relation de confiance grâce à notre formation et à notre analyse du secteur. Ensuite, pour développer le marché américain, Flexpipe nous a confié sa stratégie de marketing en ligne. Notre objectif était de rendre la marque visible pour les mots-clés “money” dans le domaine de la manutention.
Durant l’été 2020, Flexpipe nous a demandé de mettre en place une stratégie d’optimisation du trafic payant (SEM). L’entreprise souhaitait augmenter de manière significative sa part de marché sur les mots-clés qui ciblent directement les marques de ses concurrents.
Nous avons évolué avec une approche clé en main, en prenant l’entière responsabilité de la gestion des comptes de médias payants.
Objectifs
Phase 1 – Conseil en matière de référencement
- Mettre en place des bases solides de référencement pour le site web de Flexpipe et former les équipes internes afin qu’elles deviennent autonomes dans les tâches liées à l’optimisation pour les moteurs de recherche.
- Augmenter la visibilité de Flexpipe dans divers termes ciblés pour les marchés canadien et américain.
- Découvrir de nouvelles opportunités de référencement à l’aide de la recherche et de l’analyse de mots-clés
- Améliorer la géolocalisation pour chaque région où Flexpipe distribue ses produits
Phase 2 – Stratégie de marketing en ligne
- Stimuler les ventes en ligne pour le marché américain
- Améliorer l’expérience utilisateur du site de commerce électronique de Flexpipe pour les utilisateurs étrangers
Phase 3 – Stratégie de placement média
- Concevoir une stratégie de trafic payant afin d’augmenter la part de marché des mots-clés ciblés et d’améliorer le taux de conversion du paiement au clic (PPC).
Stratégies
L’établissement de trois phases de travail distinctes nous a permis d’organiser le travail conformément aux pratiques courantes. Grâce à l’analyse des données collectées lors de nos audits et à la recherche comparative, nous avons pu avancer en toute confiance. Voici quelques-unes des stratégies conçues pour atteindre les objectifs de croissance de Flexpipe.
Audit technique du référencement
Nous avons analysé les performances du site au regard des points techniques essentiels du référencement (indexation, structure, vitesse, trafic, données structurées, etc.) Nous avons émis des recommandations par ordre de priorité et assuré un suivi lors de la mise en œuvre des travaux avec le développeur de Flexpipe.
Stratégie de contenu SEO
Nous avons effectué une recherche de mots-clés, suivie d’une analyse de la concurrence pour les mots-clés importants (volume de recherche élevé, intention de l’acheteur, marque concurrente).
Nous avons ensuite déployé une stratégie en nous inspirant des contenus performants produits par les concurrents et en nous alignant sur les besoins du client.
Nous avons offert un soutien complet pendant la production de contenu du client (assistance SEO, coordination de la rédaction de contenu, assistance à l’intégration, consultation spontanée).
Après avoir analysé les liens entrants des concurrents, nous avons mis en place une stratégie pour créer de nouveaux backlinks vers le site de Flexpipe.
Stratégie de liens sponsorisés (SEM)
En concevant une approche stratégique pour nous positionner avantageusement par rapport aux mots-clés importants de l’industrie de la manutention, nous avons réussi à.. :
- Se positionner sur la première page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les recherches effectuées avec le nom d’entreprises concurrentes
- Cibler des mots-clés pour lesquels Flexpipe parvient à présenter une proposition de valeur unique. Le résultat ? Une augmentation de la conversion des ventes générées par ce trafic qualifié.
Formation des ressources internes
Nous avons fourni une formation SEO complète pour permettre à l’équipe marketing de Flexpipe d’analyser leur présence sur le web et de développer, exécuter et analyser les résultats de leurs futures stratégies SEO.
La formation comprenait des sections sur la recherche de mots clés, les outils de mesure du référencement, les bases de la rédaction web, le référencement local, le référencement technique et plus encore.
Services utilisés
SEO
- Stratégie de référencement
- Marketing de contenu
- Optimisation du site web
Formation au référencement
Médias payants
- Google Ads/Bing Ads
- Google Shopping
- Annonces Facebook/YouTube