l\u2019intention de recherche des utilisateurs<\/a>. Lorsqu\u2019une recherche de mots cl\u00e9s pertinentes est associ\u00e9e \u00e0 une annonce impactante par rapport \u00e0 la requ\u00eate initiale, toutes les chances sont th\u00e9oriquement de votre c\u00f4t\u00e9. Comment les strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res vient d\u00e9ranger cette dynamique ?<\/p>\nGoogle a d\u00e9velopp\u00e9 plusieurs strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res afin de r\u00e9pondre \u00e0 diff\u00e9rents objectifs de campagne. De fait, ne servant \u00e0 accomplir les m\u00eames r\u00e9sultats, les strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues de la m\u00eame fa\u00e7on.<\/p>\n
La premi\u00e8re question \u00e0 se poser pour choisir la bonne strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8re Google est : quelle est la finalit\u00e9 de vos campagnes ? Cherchez-vous \u00e0 \u00eatre visible sur les moteurs de recherche ? Cherchez-vous plut\u00f4t \u00e0 attirer du trafic sur votre site internet ? Ou, comme beaucoup, vous cherchez la conversion ?<\/p>\n
La seconde question \u00e0 vous poser est de savoir le temps que vous allez pouvoir accorder au suivi et \u00e0 l’optimisation de vos campagnes. Cette question va d\u00e9terminer si vous allez opter pour une strat\u00e9gie manuelle ou automatique. Les strat\u00e9gies manuelles sont 100% g\u00e9r\u00e9es et optimis\u00e9es par vos soins, elles demandent donc plus de temps et d\u2019expertise. Les strat\u00e9gies automatiques, \u00e0 l’inverse, sont con\u00e7ues pour utiliser les apprentissages automatiques pour faire le gros du travail \u00e0 notre place. Pour cela Google utilise les performances de vos anciennes campagnes ainsi qu\u2019une s\u00e9rie de facteur qui permet \u00e0 l\u2019algorithme de personnaliser le montant de votre ench\u00e8re dans chacune des ench\u00e8res. Les facteurs utilis\u00e9s pour personnaliser le montant de vos ench\u00e8res sont : l\u2019appareil et le syst\u00e8me de ce dernier, le lieu, l\u2019heure, le jour, la langue et nature du navigateur, l\u2019intention de la recherche et l\u2019appartenance de l\u2019utilisateur dans une de vos listes de reciblage.<\/p>\n
Maximiser le trafic vers son site internet<\/h3>\n
Manual CPC<\/u> : voici la seule option manuelle disponible parmi le lot des ench\u00e8res Google. Avec cette option, nous avons un contr\u00f4le total sur la gestion de nos campagnes. C\u2019est \u00e0 nous de d\u00e9terminer le montant des ench\u00e8res ainsi que d\u2019op\u00e9rer chacune des optimisations n\u00e9cessaires pour la r\u00e9ussite d\u2019une campagne. De fait, il faut avoir du temps pour suivre ses performances et prendre action r\u00e9guli\u00e8rement sur nos campagnes. Cela demande aussi une bonne connaissance quant \u00e0 la gestion de vos campagnes. Effectivement, il faut \u00eatre \u00e0 m\u00eame de savoir calculer son CPC maximum selon ses objectifs ainsi que reconna\u00eetre les bons mots cl\u00e9s afin de prendre les mesures qui conviennent en fonction des performances de chacun. Ce n\u2019est peut-\u00eatre pas l\u2019option la plus facile pour d\u00e9buter, pour autant, il n\u2019y a que l\u2019option manuelle qui vous fera apprendre les rudiments de Google Ads. Vous observez de pr\u00e8s les tenants et aboutissants de chaque action prise. Cela permet aussi de bien comprendre comment tout s\u2019imbrique dans une campagne et, surtout, sur quelle ficelle tirer pour r\u00e9parer des campagnes sous-performantes. La strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8re manuelle rend donc possible une grande granularit\u00e9 dans les optimisations afin que le tout soit au plus pr\u00e8s de vos objectifs marketing.<\/p>\n
Il existe une option semi automatique qui vient avec les ench\u00e8res manuelles nomm\u00e9e Enhanced CPC. Cette option donne \u00e0 Google plus de flexibilit\u00e9 dans les ench\u00e8res en laissant \u00e0 la plateforme le choix de modifier le montant de votre ench\u00e8re lorsque n\u00e9cessaire pour avoir plus de chances de sortir vainqueur. Attention, Google n\u2019a aucun plafond est augmentera votre ench\u00e8re \u00e0 sa guise. Cela rend donc la gestion de ses co\u00fbts bien plus al\u00e9atoire.<\/p>\n
Maximiser pour les clics<\/u> : cette option automatique permet d\u2019obtenir le plus de clics possible \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur d\u2019un budget journalier que vous d\u00e9terminez. Google cherche avant tout \u00e0 d\u00e9penser tout votre budget afin de vous offrir la plus grande volum\u00e9trie de clics par jour. Attention, ce n\u2019est pas une strat\u00e9gie qui est regardante des co\u00fbts et ne sert pas \u00e0 optimiser les CPC vers le bas. Il est cependant possible d\u2019indiquer une ench\u00e8re maximale afin que votre CPC soit plafonn\u00e9.<\/p>\nMaximiser les conversions sur son site internet<\/h3>\n
Il est tout \u00e0 fait possible d\u2019utiliser l\u2019option d\u2019ench\u00e8re manuelle \u00e0 cette fin. Toutefois, sachez que le tracking de vos conversions doit \u00eatre fonctionnel pour pouvoir avoir les informations dont vous allez avoir besoin pour op\u00e9rer vos optimisations manuellement. Si votre tracking n\u2019est pas en place, il ne vous sera pas possible d\u2019utiliser les ench\u00e8res automatiques favorisant les conversions. Ces options demandent aussi \u00e0 ce que chaque campagne ait un minimum de 30 \u00e0 50 conversions dans les 30 derniers jours. Assurez vous \u00e9galement que les conversions qui sont enregistr\u00e9es sont au plus pr\u00e8s de l\u2019action d\u00e9sir\u00e9e afin d\u2019utiliser les automatismes de Google dans un sens qui va avoir de la valeur de votre strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n
Maximiser pour la conversion<\/u> : semblable \u00e0 \u2018maximiser pour les clics\u2019, cette ench\u00e8re automatique permet d\u2019obtenir le plus de conversions possible \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur d\u2019un budget journalier que vous d\u00e9terminez. Google cherche avant tout \u00e0 d\u00e9penser votre budget afin de vous offrir la plus grande volum\u00e9trie de conversions par jour. Ainsi, cette option ne permet pas d’optimiser ses r\u00e9sultats vers un certain co\u00fbt par acquisition. Si cette strat\u00e9gie est efficace pour avoir du volume, il faut tout de m\u00eame v\u00e9rifier si le ROAS ou CPA final est convenable selon les objectifs premiers.<\/p>\n
Target CPA<\/u> : cette option automatique est orient\u00e9e vers la conversion tout en int\u00e9grant une notion de co\u00fbt. Cette strat\u00e9gie vise donc \u00e0 obtenir le plus de conversions possible tout en respectant un co\u00fbt par acquisition que vous d\u00e9finissez. Gardez en t\u00eate que Google respectera votre CPA cible sur la moyenne de votre campagne. Ainsi, certaines conversions peuvent co\u00fbter plus chers tant que la moyenne du tout s\u2019aligne avec vos co\u00fbts. Attention, si vous d\u00e9sirez utiliser cette option, il va \u00eatre vital pour vous de bien conna\u00eetre la rentabilit\u00e9 des actions que vous cherchez \u00e0 obtenir afin de d\u00e9terminer le CPA le plus juste pour le rendement de votre campagne.<\/p>\nMaximiser le rendement de ses campagnes<\/h3>\n
Il est tout \u00e0 fait possible d\u2019utiliser l\u2019option d\u2019ench\u00e8re manuelle \u00e0 cette fin. Toutefois, sachez que le tracking de vos conversions doit \u00eatre fonctionnel pour pouvoir avoir les informations dont vous allez avoir besoin pour op\u00e9rer vos optimisations manuellement.<\/p>\n
Maximiser pour la valeur des conversions<\/u> : cette option automatique permet d\u2019obtenir le plus de rendement possible \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur d\u2019un budget journalier que vous d\u00e9terminez. Google cherche avant tout \u00e0 d\u00e9penser tout votre budget afin de vous offrir la plus grande volum\u00e9trie de conversions par jour pour vous apporter un maximum de rendement. Attention, ce n\u2019est pas une strat\u00e9gie qui est regardante des co\u00fbts. M\u00eame si Google va utiliser son algorithme pour favoriser les conversions \u00e0 haut rendement, cela ne garantie pas un retour sur investissement suffisant pour votre campagne.<\/p>\n
Target ROAS<\/u> : cette option automatique permet d\u2019obtenir le plus de conversion possible tout en maximisant un certain rendement que vous d\u00e9finissez. Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) doit \u00eatre indiqu\u00e9 en pourcentage. Ainsi, si vous souhaitez que vos campagnes aient un ROAS de 4, il faudra indiquer 400% lors du param\u00e9trage. Attention, cette strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8re demande \u00e0 bien conna\u00eetre ses co\u00fbts et sa rentabilit\u00e9 afin de fixer un objectif de rendement suffisant pour atteindre les objectifs de votre campagne.<\/p>\nMaximiser sa visibilit\u00e9 sur les pages de recherche<\/h3>\n
Il est tout \u00e0 fait possible d\u2019utiliser l\u2019option d\u2019ench\u00e8re manuelle \u00e0 cette fin.<\/p>\n
Target Impression Share<\/u> : cette option automatique est relativement simple et se focalise sur la port\u00e9e des campagnes afin d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent le plus de fois possible dans les r\u00e9sultats de recherche. Vous d\u00e9terminez le pourcentage de part de voix que vous souhaitez atteindre et laissez la strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8re atteindre cette visibilit\u00e9 pour vous. Attention, cette option demande souvent \u00e0 avoir des budgets cons\u00e9quents afin de pouvoir toujours surench\u00e9rir sur les montants des comp\u00e9titeurs. Il va donc sans dire que cette strat\u00e9gie d\u2019ench\u00e8re ne vise pas \u00e0 optimiser les CPCs.<\/p>\n
Il ne vous reste maintenant plus qu\u2019\u00e0 choisir quelle option parmi celles cit\u00e9es sera susceptible de r\u00e9pondre le mieux \u00e0 vos besoins. N\u2019oubliez toutefois pas que Google, comme Facebook, et comme toute plateforme de marketing, doit \u00eatre soumis \u00e0 des tests pour baser vos d\u00e9cisions sur des donn\u00e9es factuelles. Ainsi, si le temps et votre budget vous le permet, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 essayer plusieurs de ces strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res afin d\u2019observer leurs r\u00e9sultats et statuer sur celle qui a le mieux fonctionner par rapport \u00e0 vos objectifs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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