{"id":22316,"date":"2020-04-14T17:14:00","date_gmt":"2020-04-14T21:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turko.ca\/casestudies\/comment-nous-avons-aide-montreal-international-a-augmenter-ses-conversions-en-ligne-de-108"},"modified":"2024-03-29T15:41:20","modified_gmt":"2024-03-29T19:41:20","slug":"montreal-international","status":"publish","type":"casestudies","link":"https:\/\/www.turko.ca\/fr\/etudes-de-cas\/montreal-international","title":{"rendered":"Comment nous avons aid\u00e9 Montr\u00e9al International \u00e0 augmenter ses conversions en ligne de 108%."},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Turko Marketing aide Montr\u00e9al International \u00e0 am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats en ligne\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eHVrvw-he1U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n<p>Montr\u00e9al International est une organisation \u00e0 but non lucratif qui participe activement au d\u00e9veloppement du Grand Montr\u00e9al depuis 1996. En attirant les investissements \u00e9trangers et les entreprises internationales, elle a fait de la prosp\u00e9rit\u00e9 de la r\u00e9gion sa priorit\u00e9 absolue.<\/p>\n\n<p>En jouant son r\u00f4le de v\u00e9ritable levier \u00e9conomique, Montr\u00e9al International aide les entreprises \u00e9trang\u00e8res \u00e0 s&rsquo;implanter dans la r\u00e9gion et travaille en \u00e9troite collaboration avec les entreprises locales pour les assister dans leurs efforts de recrutement.<\/p>\n\n<p>Pour atteindre les objectifs de l&rsquo;organisation en mati\u00e8re de ressources humaines, de nombreuses missions de recrutement, tant sur place que virtuelles, ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9es en Europe, aux \u00c9tats-Unis, en Am\u00e9rique latine et au Maghreb (Afrique du Nord-Ouest), ce qui a permis l&rsquo;arriv\u00e9e et le maintien de plus de 11 000 travailleurs exp\u00e9riment\u00e9s. C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment sur cet aspect que Turko Marketing a apport\u00e9 son expertise et son savoir-faire.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u00ab\u00a0C&rsquo;est un plaisir de travailler avec eux !<\/strong> &#8211; Cyrielle Bonona &#8211; Sp\u00e9cialiste de l&rsquo;acquisition de talents<br\/><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sultats<\/h3>\n<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-950561c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"950561c\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{\"background_background\":\"classic\"}\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1072ec3\" data-id=\"1072ec3\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-b9d25da elementor-view-default elementor-position-top elementor-mobile-position-top elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"b9d25da\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n                                <span class=\"elementor-icon elementor-animation-\"><br \/>\n                                <i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chart-pie\"><\/i>                                <\/span>\n                        <\/div>\n<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n                                        <span><br \/>\n  54%  <\/span><br \/>\n                                <\/h3>\n<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n les candidats issus de nos efforts sur le web <\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-d5fb1aa\" data-id=\"d5fb1aa\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-5dec74a elementor-view-default elementor-position-top elementor-mobile-position-top elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"5dec74a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n                                <span class=\"elementor-icon elementor-animation-\"><br \/>\n                                <i aria-hidden=\"true\" class=\"far fa-chart-bar\"><\/i>                                <\/span>\n                        <\/div>\n<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n                                        <span><br \/>\n $11,50 <\/span><br \/>\n                                <\/h3>\n<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n Co\u00fbt par acquisition de candidats pour certains secteurs <\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-dbc7477\" data-id=\"dbc7477\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-34df09e elementor-view-default elementor-position-top elementor-mobile-position-top elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"34df09e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n                                <span class=\"elementor-icon elementor-animation-\"><br \/>\n                                <i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-globe-africa\"><\/i>                                <\/span>\n                        <\/div>\n<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n<h3 class=\"elementor-icon-box-title\">\n                                        <span><br \/>\n  +10  <\/span><br \/>\n                                <\/h3>\n<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n Pays simultan\u00e9s pour les missions virtuelles internationales <\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contexte<\/h3>\n\n<p>L&rsquo;\u00eele de Montr\u00e9al compte \u00e0 elle seule pr\u00e8s du quart des emplois et des entreprises de l&rsquo;ensemble du Qu\u00e9bec et g\u00e9n\u00e8re plus du tiers de son activit\u00e9 \u00e9conomique. Entre 2017 et 2021, <a href=\"https:\/\/www.emploiquebec.gouv.qc.ca\/regions\/montreal\/portrait-de-lemploi-et-du-marche-du-travail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">156 000 emplois devaient \u00eatre pourvus..<\/a>. Les principaux secteurs particuli\u00e8rement demand\u00e9s \u00e9taient la sant\u00e9 et l&rsquo;action sociale, l&rsquo;a\u00e9rospatiale, la logistique et les technologies de l&rsquo;information.<\/p>\n\n<p>Le principal d\u00e9fi de Turko consistait donc \u00e0 cibler efficacement ces secteurs, tout en s&rsquo;assurant de toucher un public qualifi\u00e9 et \u00e9duqu\u00e9, r\u00e9ceptif \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e de s&rsquo;installer dans un nouveau pays. Le timing a jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 puisque les missions de recrutement ont \u00e9t\u00e9 ponctuelles et que leur promotion a \u00e9t\u00e9 limit\u00e9e \u00e0 environ 30 jours.<\/p>\n\n<p>Au-del\u00e0 des d\u00e9fis strat\u00e9giques, Montr\u00e9al International devait \u00e9galement faire face \u00e0 des d\u00e9fis logistiques ; il y avait un r\u00e9el besoin de coordination de la part de toutes les parties prenantes internes et externes.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies<\/h3>\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape a consist\u00e9 \u00e0 organiser tous les actifs en processus op\u00e9rationnels efficaces :<\/p>\n\n<p><a>Centraliser l&rsquo;information<\/a><\/p>\n\n<p>Turko a travaill\u00e9 \u00e0 la centralisation de toutes les informations du projet, tant strat\u00e9giques que cr\u00e9atives, dans un outil de travail commun, bas\u00e9 sur le cloud et librement accessible. Cette source d&rsquo;information unique a permis \u00e0 chacun d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 tout moment aux derni\u00e8res mises \u00e0 jour du projet. Les \u00e9quipes travaillant sur le processus de recrutement ont donc augment\u00e9 leur productivit\u00e9. De plus, la centralisation des informations a facilit\u00e9 la communication entre les parties prenantes internes et les agences externes.<\/p>\n\n<p><a>Mettre en place une collaboration agile<\/a><\/p>\n\n<p>Des flux de travail agiles ont \u00e9t\u00e9 mis en \u0153uvre afin de s&rsquo;adapter au mieux aux besoins de chaque partie prenante et partenaire. Les missions se d\u00e9roulant normalement sur environ un mois, il \u00e9tait essentiel de pouvoir \u00eatre r\u00e9actif et d&rsquo;ajuster nos actions pour refl\u00e9ter au mieux les besoins d&rsquo;un projet en constante \u00e9volution.<\/p>\n\n<p><a>Mesurer chaque initiative de marketing<\/a><\/p>\n\n<p>Turko a mis en place un syst\u00e8me de mesure pour aider \u00e0 \u00e9valuer tous les efforts num\u00e9riques, \u00e0 la fois payants et organiques (SEO). Le service interne d&rsquo;acquisition de talents a promu les missions de recrutement sur les m\u00e9dias sociaux ainsi que par le biais de relations avec les m\u00e9dias et d&rsquo;initiatives avec les r\u00e9seaux et partenaires locaux. Nous avons \u00e9tabli des param\u00e8tres de suivi pour mesurer l&rsquo;impact de toutes les initiatives afin de mettre en concurrence l&rsquo;ensemble de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me. Cela nous a permis de d\u00e9terminer les canaux qui offraient les meilleurs taux de conversion par pays et par secteur d&rsquo;activit\u00e9. Nous avons ensuite utilis\u00e9 ces donn\u00e9es pour ajuster nos futures strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n\n<p><a>Ajuster les strat\u00e9gies de marketing en fonction des performances<\/a><\/p>\n\n<p>Turko a cr\u00e9\u00e9 un tableau de bord qui affiche en temps r\u00e9el les donn\u00e9es cl\u00e9s de chaque mission. Cela a permis \u00e0 Montr\u00e9al International de faire preuve de transparence et de se r\u00e9f\u00e9rer en permanence aux donn\u00e9es pour suivre l&rsquo;avancement et la r\u00e9ussite de tous les projets.<\/p>\n\n<p>Turko a \u00e9galement opt\u00e9 pour des initiatives qui nous ont permis d&rsquo;identifier des publics plus sp\u00e9cifiques afin de personnaliser davantage chaque initiative de marketing :<\/p>\n\n<p><a>Micro-audiences sur Google Ads et Facebook Ads<\/a><\/p>\n\n<p>Nous avons con\u00e7u, \u00e9dit\u00e9 et g\u00e9r\u00e9 une structure complexe, mais flexible, pour tous les placements publicitaires sur Facebook, LinkedIn, Google Display et YouTube. Nous avons favoris\u00e9 une approche bas\u00e9e sur la micro-segmentation et les tests A\/B des publicit\u00e9s.<\/p>\n\n<p><a>Entonnoirs de conversion TOFU-MOFU-BOFU<\/a><\/p>\n\n<p>Nous avons mis en place un entonnoir de conversions sur Facebook et Google afin d&rsquo;atteindre des publics cibles qui ne connaissent pas Montr\u00e9al. Cela nous a permis d&rsquo;atteindre nos cibles \u00e0 tous les niveaux de d\u00e9cision en int\u00e9grant un syst\u00e8me de reciblage automatique pour toucher les profils les plus pertinents avec des messages convaincants adapt\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape du processus de recrutement.<\/p>\n\n<p><a>Structure \u00ab\u00a0SKAG\u00a0\u00bb pour le compte Google Ads<\/a><\/p>\n\n<p>Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une architecture de compte Google Search avanc\u00e9e, bas\u00e9e sur des mots-cl\u00e9s, avec l&rsquo;impl\u00e9mentation d&rsquo;un mod\u00e8le SKAG afin de gagner en agilit\u00e9 et en pertinence \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n\n<p><a>Plan d&rsquo;urgence<\/a><\/p>\n\n<p>Nous avons \u00e9labor\u00e9 des strat\u00e9gies alternatives et un plan d&rsquo;urgence complet pour le cas o\u00f9 nous devrions stimuler les campagnes en cours lors de missions plus complexes et moins adapt\u00e9es au march\u00e9.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Services utilis\u00e9s<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Annonces Google<\/li>\n\n\n\n<li>Publicit\u00e9 sur Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Annonces Linkedin<\/li>\n\n\n\n<li>Annonces sur Youtube<\/li>\n\n\n\n<li>Annonces Google Display<\/li>\n\n\n\n<li>Tableaux de bord des performances marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Google Analytics<\/li>\n\n\n\n<li>Optimisation des op\u00e9rations web<\/li>\n\n\n\n<li>Optimisation des entonnoirs de conversion<\/li>\n\n\n\n<li>Plan de marketing num\u00e9rique<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment Turko Marketing a efficacement mis en \u0153uvre des strat\u00e9gies de marketing afin d&rsquo;aider Montr\u00e9al International \u00e0 recruter \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle internationale par le biais des canaux num\u00e9riques.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":7122,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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